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                定制∏家居超级潜力突破口在哪里呢?

                发布时间:2020-09-29

                泛家居行业里,所有品类当中,定制家居的竞争激烈程度能排在前几强里。

                一个是大公司∴多,市场动∞作频繁,抢单热情始终保持在高位。

                二是全渠ㄨ道进军,工程、电商、经销商、家装公司、设计师等全覆盖,角逐在所有战场上演。

                三是密集上市,补充了丰富的资金,有钱投入竞争。

                其中,产品、营销的竞争表现更为√突出,一是产品,既有材质、技术与工艺的升级,也有概念、销售方式上的变化。

                重点围绕套餐、一站式全屋配齐、智能、无醛等方⌒ 向展开,尤※其是环保,长期以来都是主角,今年上升到无醛★大战。

                二是ぷ营销的角逐,在各条线全面厮杀,比如经销商争夺、工程渠道拼抢、电商渠道争流等。

                无论是拥有上千经销商的一【线品牌,还是紧随其后的二线企业,都在继续扩大渠道覆盖面,加密网点,下沉市场。

                另一个现象是,精装房交付比例的提高,橱柜的配套高达98%;衣柜、玄关柜这些也被越来越多¤房企纳入配套范围。

                不少〒有实力的定制家居企业,把大㊣宗业务视为突破口,围绕房地产商展开工程订单的争夺。

                这些都已经是比较普遍的竞争突围方式,都快成企业的标配,比如无醛这种环保优势,可能头部企业『都会做成标配的品质,全线≡产品都无醛添加,百得胜、我乐、好莱客、欧派等都会这样去做。

                我们今天要讨论的三个方向,也有可能是定制家居未来的大希望所在。

                为什么这么讲?因为消费者有需求,但目前大家都没◎有做好,这ω就意味着机会,只不︽过谁能抓住商机,还难说。


                定制家居超级潜力突⊙破口


                01

                方向一:多品类集成

                一些供应链能力比较强的公司,开始打造多品类集成方案,提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案,实□ 现拎包入住。

                据梳理,这里面的集成,有几条路:

                一是定制+成¤品配套的集成,定制重点是柜类,成品则包括了床、床垫、餐桌椅、书桌椅、沙发、窗帘等,各种成品家◥具与软装都能解决。

                二是定制+家电+成品配套,这个集成的范◆围更大,会在第一种的基础上增加家电品类,普遍采取☆联盟的形式,比如跟某些家电品牌签订战略合作协议,拿到一些具备价格优势的专供产品。

                三是定制+装修,与装修公司联盟,自己做定制,把定制产品融入到装修公司的解决方案里, 相互引流;也可能到装修公司】的展厅里,开一块地方,或者在定制家居的展厅里,面向顾客提供定制+装修的服务。

                也可能把装修公司发展成经销商,双方一起『开发本地市场。其中,由装修公司提供硬装服务。

                上述一站式全屋配齐的整体空间服务,配齐的程度会有所差别,但确实能满足某种繁荣的需求,那就是越来越多的人追求省心省事省力。

                02

                方向二:智能定制

                定制+智能的做法,也被视为破局的选项,有些定制家〇居企业,在产品█上搭载智能技术,在功能上进行微改进,实现产品的智能化,衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒;橱柜可以●配菜谱,也能杀菌消毒▼、智能升降等。

                这类做法,对消费者是有吸引力的, 也被视为定制家居的下一块热土。

                这种智能定制,能吸引那些对智能家居怀有较高期望的买家。毕竟智能家居的需求正在大量释放,多种智能产品卖⌒得都不错,全屋智能也正在路←上。

                据观察,目前在探索智能定制的公司,有一些了,重点是在某些模块增加智能技术,比如百得胜的智能灯光系统,由3大板块11款产品组合,不同的灯用于柜体内♀部、贴于底板、夹在背板◣后部、磁吸安装、无缝嵌◤入等,在入户、客厅、厨房等场景都可使用,比如入户玄关柜上的点状灯、鞋柜下方的悬挂式感应灯带等。

                金牌厨柜也是这方面的积极探索者,专门运营了一个智小金的品牌,做了不少智能产品,跟橱柜等产品形成智能厨『房,比如语音操控厨电;部署AI智能技术,让厨电能够记住用户的使用习惯,当用户再次使用的时候,可以按用户之前的使用情况自动调节。

                皮阿诺跟涂鸦智能合作,由后√者提供技术支持,实现产品智能化。另外,成立①了智能家居子公司,提供智能家居系统相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案,目前已经展出了智慧家庭方案,与涂鸦智能体系里的产品实◤现联动。

                另外,还有像我乐家居的第十代智慧厨房里,就已经配备了智能灯光系统。

                尚品宅配第二代全屋定★制里,也设计了智能家居的六大核心系统,包括智能门禁系统、智能照明系统、智能窗帘系统、智能←厨卫系统、智能语※音系统和智能安防系统。

                在未来的时间里,将有更多定制企业在提供产品方案时,会将智能家居考虑进来,面向终端提供全屋智能定制方案。

                03

                方向三:高颜值

                说起高颜值,其实这是一个〗比较模糊的说法,每个公司都在〖说自己的产品好看,符合业主㊣的期望。

                但事实上,很多展厅的样品确实好看,企业之间的差别并不是特别大,但搬到业主家里,并不能得到很高的颜值,满意度也就打了折扣。

                在高△环保的基础上,实现高颜值,这依然⌒ 有可能是定制家居非常有成长潜力的方向,很可能是消费趋势的一种主导力量。从目前多家机构的调研结果来看,确实存在颜值消费的偏好,差不多跟◤环保、功能是并驾齐∏驱的。

                而且在实际经验中,我们也能感受到,如果一套产品非常漂亮,营造的空间能产生足够的粘性,给人惊艳的感觉,再配上适合于〓目标顾客群的价格,那么,成交的可能性会增加几分。

                这个颜值怎么理解?不能局限于企业自己强调设计、强调原创,而是要在设计师圈子里、在时尚达人的圈层里、在买家◥的评价里, 是不是能得到高颜值的认可。


                定制家居超级潜力突破口


                要想实现这点,一是要有漂亮的产品,更要帮客户打造漂亮的居住空间,让客户感受到☉,随时能体验到▲。

                二是每◣个年度里,起◆码得有两轮重点新品的发布会,集中精力打造两三款惊艳的产品方案,围绕惊艳产品饱和攻击,提升市场影响力。

                三是想办法在老客户里▃发展一批粉丝,让大家都来给∴好评。

                目前在高颜值方向发力的企业里】,我乐家居↘是一支典型的力量,手上掌握了一支实力型的设计师团队,坚守“每件新品必须是首创,没有申请专利权与著作权不卖”的设计思维,陆续打造了不少高颜值的爆」款。

                在设计方向的〓多年积累〇,目前来看,我乐确实形成了一定的颜值口碑。

                另外,玛格也看中了这个方向◤,最近的一场发布会里,主题就是“无醛之后 有颜有品”,重点面向二次装修/改善型客ξ 户提供高端全屋定制服务。

                来源:新浪家居
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